不做赶潮人,朗姿LANCY FROM25、AUM在抖in新风潮解锁潮流引领者新身份

时间:2023-04-05 14:44作者:王如新中华服装网唯一网址:www.fujnews.cn

拥有一条漂亮的连衣裙,几乎是每一个女生的梦想。可以说,在很多女生的衣橱里,连衣裙永远不会缺席。

当下,气温逐渐升高,正是穿连衣裙的季节。女生换新装需求的增加,让连衣裙市场在春季爆发更大的潜力。同时,直播电商的快速发展,也为连衣裙品牌拓展市场提供了更多机会和空间。据艺恩咨询,2023年2月,抖音电商服饰内衣行业,预估销售额最高的品类正是连衣裙。

为了找准用户、拓宽生意增量,众多连衣裙品牌发力抖音电商。例如,朗姿LANCY FROM25、AUM借助抖音电商针对连衣裙细分行业打造的抖in新风潮·连衣裙趋势品类周,实现了新增长。其中,朗姿LANCY FROM25在3月11日晚场直播中,场观突破16万,在线突破1万,单场增粉超3万。LANCY FROM25、AUM的案例,为更多品牌快速在春季上新季中发出更强音,提供了营销范本。

一、精准洞察潮流趋势,把握市场机遇

时尚是一个不断变化的领域,连衣裙的款式和风格也在不断地更新和演变。为了精确把握潮流趋势,助力新品成为爆款,抖in新风潮通过三步走,帮助朗姿LANCY FROM25、AUM打造趋势热点。

首先,抖音电商女装联合全球时尚预测机构WGSN发布了《2023春夏连衣裙趋势指南》,其中除了对时尚趋势进行了分析,还提出了“运动少女”、“度假茶歇”和“新日常主义”三大热词,并做出相应的品牌单品推荐。在这次报告中,朗姿LANCY FROM25和AUM分别作为“新日常主义”和“度假茶歇”的代表案例被写入报告中,树立了品牌的权威性。

同时,抖in新风潮·连衣裙趋势品类周与朗姿LANCY FROM25、AUM合作制作了专属联合海报,共同发声,进一步扩大了传播声势。

此外,抖in新风潮·连衣裙趋势品类周打造话题活动#公主的100条连衣裙,吸引用户参与互动,截止目前,话题播放量已超1.5亿。通过#公主的100条连衣裙 话题活动,朗姿LANCY FROM25、AUM知名度和用户关注度得到了增强,实现高效蓄水。

二、线上线下声量共振,打响春季销售第一枪

完成预热蓄水后,抖in新风潮·连衣裙趋势品类周提供线上线下联动的全链路营销方案,助力朗姿LANCY FROM25和AUM促进转化。

在线上,抖in新风潮·连衣裙趋势品类计划给予品牌流量扶持,从搜索阿拉丁到主会场落地页、抖音商城服饰频道,再到品牌馆都设置了大量流量入口,助力朗姿LANCY FROM25、AUM全方位获取站内流量的高曝光,提高转化率。

在线下,抖in新风潮与朗姿LANCY FROM25、AUM联动,共同打造大事件。一方面,抖in新风潮推出连衣裙趋势走秀,帮助朗姿LANCY FROM25、AUM提升时尚感。例如,AUM在此次与抖in新风潮的合作中,推出了胡萝卜桑桑法式气质连衣裙等四款精心设计的连衣裙,传递“以简制繁”的设计理念,融合东方情愫和文化韵味,打造爆款单品的同时,大幅提升消费者对品牌的喜爱度;朗姿LANCY FROM25则将知性温柔的气质与自信的内在力量于时装中精巧平衡,尽情展现品味独特的时尚格调,完美释放独特优雅的气质与光泽。

(左:AUM;右:朗姿LANCY FROM25)

另一方面,朗姿LANCY FROM25、AUM在抖音电商开启户外直播,发布春季连衣裙新品、跨界定制款以及独家限量款,提升品牌声势和成交量,进一步促进转化,实现活动的长尾发酵。

三、从内容场到消费场,全链路营销实现品效合一

购买连衣裙时,许多女生会重视穿搭效果。而在抖音电商,KOL、明星、达人,借助短视频+直播的承载形式提供实时的产品展示和试穿效果,展示不同的时尚穿搭风格,让服饰呈现效果更加生动和立体化。

例如,朗姿LANCY FROM25与“是少妍”、“NDZ颜伊娃”等星图达人达成合作,其中与“是少妍”合作的短视频,展示了日常职场通勤穿搭效果,点赞量超9000。

此外,朗姿LANCY FROM25发布朗姿春夏新品发售挑战赛,根据用户互动情况给予现金奖励,激发用户参与热情。

在兴趣场景下,朗姿LANCY FROM25、AUM打通了内容场和消费场,促使消费者发现自己潜在的需求,快速作出购买决策,也能强化消费者对于品牌的认知,提升品牌力。除了内容场,抖in新风潮还通过泛商城助力朗姿LANCY FROM25、AUM打造连衣裙品类心智阵地,拓展生意增量。

总的来看,抖in新风潮·连衣裙趋势品类计划,无论对朗姿LANCY FROM25、AUM,还是对行业、平台而言,都具有非凡的意义。

对于朗姿LANCY FROM25、AUM而言,通过聚焦“趋势上新准洞察-线上线下联动树立品牌心智-站内全链路营销实现品效合一”的营销打法,向消费者端传达品牌影响力及时尚感,提升消费者的购买意愿和忠诚度,树立了“买连衣裙品类看LANCY、AUM品牌”的心智。

对于行业而言,为更多品牌快速在春季上新季中发出更强音,加速在抖音电商成长、沉淀,提供了独特的切入点及全新思路,即:通过趋势洞察,推出符合潮流的新品,并整合达人和平台资源进行推广,实现全链路营销。

从平台的角度出发,一方面丰富了优质潮流新品供给,帮助消费者在抖音电商找到适配的风格,另一方面,进一步强化“买连衣裙看抖音电商”的平台心智,让抖音电商的品类供给引领电商领域潮流的发展。



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