为打造千亿级时尚集团蓄势,七匹狼品牌蝶变跃升之路

时间:2021-03-22 16:15来源:中华服装网作者:王如新本站:www.fujnews.cn热度:

长期以来,中国男装市场竞争激烈,不少本土品牌在定位和风格上陷入同质化竞争状态,品牌识别度较低。如何在后疫情时代抓住消费者不断变化的需求,重塑产业新生态,成为国内男装行业先行者需要解决的问题。

事实上,中国男性的服装消费个性化意识已经觉醒,不仅注重产品本身,更追求产品体验带来的审美享受以及自我表达。这意味着传统男装品牌必须着眼于全新视角,冲破消费者的固有认知,提升品牌的价值凝聚力。

诞生于1990 年的七匹狼在2004 年成功登陆深交所,是国内首家上市的男装企业,堪称行业领头羊,其茄克品类产品,截至2019年更是连续20年荣列同类产品市场综合占有率第一。强劲的业绩表现离不开长期以来七匹狼对线下渠道的精耕细作,然而,时代的转型加快,作为一家门店遍布全国的传统服装品牌,七匹狼也必须大胆自我革命来应对消费升级下行业环境的变化。

数字化冲出深水区

数字化是一项系统性工程,在技术层面上说,已经由此前单一流程驱动的信息化转变为数据和知识双轮驱动的全链路数字化,需要企业突破传统运营思维的束缚,实施自上而下、由内到外的全方位创新和智能化升级。大刀阔斧的变革势必带来企业的阶段性阵痛,但历经艰难之后,才能迎接新的飞跃,七匹狼抓住时机,果断启动前所未有的探索和谋变。

七匹狼董事长周少雄直播现场

今年的新年伊始,七匹狼董事长周少雄走进直播间,与网友全程高能互动,上演了新年茄克秀,引发抢购热潮,直播当晚销售额破千万元。事实上,企业领袖亲自参与直播带货是七匹狼主动拥抱新零售渠道的缩影。实际上,公司布局数字化应用和大数据整合由来已久。早在2019年,七匹狼仅用15天时间,就在全国400多家门店同步上线小程序,打造“千店千面”的独特运营模式,引起业界轰动。

如今,七匹狼进一步转变营销方式,打造“直播+短视频”的营销矩阵,全员“筑基”, 实现网络营销的全面落地,同时进一步扩大电商部门线上平台的引流能力,打通“人-货-场”各个环节,推进渠道的优化与升级。

2020 年初爆发的疫情对服装行业带来深刻影响,七匹狼不断调整运营策略,打通线上线下渠道,多措并举,加快构建新零售运营模式。

品牌焕新变革举措

除了实现线上线下销售渠道联动外,七匹狼更看重数字化助力品牌年轻化。一直以来,七匹狼崇尚“狼文化”,数字化决策系统正帮助七匹狼更加敏锐地捕捉消费者不断变化的穿搭需求,快速实现产品设计与应用场景的深度融合,彰显品牌内涵和价值主张。

七匹狼最近推出的2021春夏新品采用适合不同情景的功能性面料,融入先进的服装结构技术和品牌一贯的美学理念,彰显了这个连续4年受邀参加米兰时装周的中国品牌对于新时尚的深刻理解,从“守护·共生”的生机勃勃,到“男人不只一面”的不凡之姿,七匹狼生动诠释了大变革时代下的中国男性着装文化,凸显了国货之光的创新力量。

七匹狼2021春夏新品

创立31年以来,七匹狼不断追求与时俱进的文化表达,正是这种品牌基因启蒙了中国亿万男性的时尚意识。如今,试图冲破发展天花板的七匹狼选择再出发。不久前,七匹狼发布全新企业精神形象“New Me”,打破品牌桎梏,寻求全新发展。“New Me”开启了品牌年轻化转型的新征程,七匹狼将重新审视与新生代消费群体的沟通方式,更注重挖掘年轻人的审美情趣和文化态度,为打造中国男装百年品牌注入新的活力。

去年,七匹狼提出全新的发展战略,即“定义茄克新世代”。“回归茄克”,强化品牌茄克世家核心属性,不仅是企业回应客户关切,聚焦核心品类的应变举措,更是七匹狼寻求产品布局和文化基因一脉相承的最新注解。

核心人群圈定了,核心产品聚焦了,玩法也就更灵活了。2020年,七匹狼与网红咖啡永璞联手提出"三十岁的味道是New Me的味道"这一热点话题,进一步提炼与升华七匹狼多年来积淀的狼性品牌精神和新消费时代做出的年轻化焕新升级;联合《中国青年报》破次元壁集结多领域强国青年,以青春宣言和时尚态度展现新时代中国青年的精神面貌;与3D艺术家、云南省绿色发展基金会携手达成长期战略合作,以公益为核心,以时尚为外延,助力保护动物多样性;推出全新态度TVC《New Me 新的自己触手可及》展现出“新的自己”等,这一系列年轻化的沟通方式精准传达品牌的态度,体现了品牌的温度,也打破了固化的品牌形象,为公司赢得更多年轻消费群体的关注,让七匹狼这个传统男装品牌更加深入人心。

驱动组织结构优化

人才始终是企业发展的核心动力。近年来,为应对市场环境的不断变化,七匹狼积极推进组织生态进化的人才战略,由传统的金字塔组织结构向去中心化的赋能型组织结构转变,通过顶层设计、组织优化、人才激励等多重手段,深化企业内部上下级职业化经营管理,打造外部资源整合协同发展与内部裂变孵化创业双轮驱动的经营战略体系。

据业内人士透露,自2020年至今,七匹狼已成功引进多名拥有国际化视野和本土化经验的高层次人才,在领导人层面,陆续完善运营端、品牌端、产品端、多个端口的有效协同,各部门组织结构的人才引进,促进形成与企业发展相适应的人才梯队的全新面貌,为企业的持续创新发展赋能。

近年来,中国的男装行业可谓风云变幻,面对新消费阶层的崛起和个性化审美的流行,传统男装品牌迎来新的发展契机。2020年,七匹狼遭遇重大考验,然而,不破不立,在品牌焕新战略指引下,“茄克之王”七匹狼正以全所未有的决心,积极推进企业数字化转型、品牌年轻化升级、组织变革三管齐下。可以预见,注入新鲜血液的七匹狼将突破重围,成为引领中国男装文化的新国货品牌。

把握时代脉搏,让中国男性时尚意识的再次实现飞跃,助力中国男装时尚真正走向世界,眼下七匹狼正在下一局真正意义上改变行业格局的大棋。未来可期,拭目以待。



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