直播电商2.0时代,烈儿宝贝打响行业“价值战”第一枪

时间:2021-08-04 16:35来源:凤凰网作者:王如新本站:www.fujnews.cn热度:

直播电商时代,中国数亿人涌入直播间,随之而来是消费能力的巨大释放。而在此当中,直播间的本质是一个连接了买卖双方的渠道。

在野蛮生长的直播电商1.0时代,成为头部主播意味着拥有更多产品的议价权,能为消费者提供更高性价比的产品。然而,伴随着直播行业进入稳健发展阶段,头部主播在大品牌面前的“独家”议价权正在弱化。该态势下,如何重获和品牌之间的议价权,持续提高产品性价比,提升直播间的核心竞争力,成为薇娅、李佳琦等头部主播关注的焦点。

对比直播电商行业发展的两个重要阶段,可以发现,直播电商正在由1.0时代的“价格战”进阶到2.0时代的“价值战”,其核心差别就在于,1.0时代停留在“一手交流量,一手交‘全网最低价’”的等价交换,无关额外价值。而2.0时代,主播和直播间作为连接了买卖双方的渠道,除了带货之外,也能创造出属于自己的额外价值。

淘宝TOP主播、LRKS品牌主理人烈儿宝贝正成为“创造价值”样本的先行者。

7月25日,烈儿宝贝在直播五周年盛典“宝藏焕新夜”活动现场,正式宣布成立“原力焕醒—LRKS+全球原创设计师焕新平台”,打响了行业“价值战”第一枪。

(原力焕醒—LRKS+全球原创设计师焕新平台 启动仪式)

据悉,平台成立后,将借助烈儿宝贝在直播电商和网红品牌领域积累的经验和资源,联合全球范围内时尚设计主流力量、发掘中国原创潮流设计新势力,把更多优秀的设计师、设计作品和设计师品牌推广到每一个热爱美好生活的普通人身边。

此举,烈儿或将重新定义原创与直播间产生的商业价值,加速直播电商行业的洗牌与发展。让主播成为超级链接者,直播间成为原创设计师与消费者沟通的桥梁。不仅能满足消费者个性化、性价比需求,为设计师原创提供更多思路和灵感,同时也有助于烈儿提升自有品牌服装的设计和品质。而“原创+中国制造+直播间”的创新结合,也给直播电商行业带来更多可能性。

过去,在大众印象里,直播间只是一个带货渠道,几乎鲜有人注意到直播间对于零售、品牌商的能量,更不会关注到其对赋能原创设计师、推动当下中国制造行业转型升级的潜力。而对于烈儿宝贝来说,在借助直播间为产业赋能、加速行业转型升级这件事上却具有一定优势。

事实上,烈儿宝贝深耕服装配饰行业已经有十余年,是最早深入产业链、并拥有完备服装供应链的头部主播之一,并早在17年年初就成立了自己的设计团队。基于对消费者的需求和对服饰行业、直播电商行业的独到见解,烈儿宝贝意识到在当下,让原创设计品牌走进直播间将是一条没有人走过的、可行的路。

(烈儿宝贝)

在过往,原创品牌出货量低、定价高,在系统推荐中一直处于不利地位。而现在,“直播+原创”成了破局之路,通过品质、定制、独家售卖等方式替代全网最低价,既有助于扶持原创设计师逐梦,同时,主播也可打造柔性供应链,了解粉丝需求再反馈到生产方面,以销定产,减少库存压力,让上游产能紧跟下游销售的爆发。甚至可以根据消费者的需求,及时调整供应商品。

眼下,烈儿宝贝发起原创设计师平台,提供流量、渠道,共享优势供应链资源,范围覆盖原创设计品牌从产到销的全过程,之于整个直播电商行业是一个全新的“样本”。

价格战已经过时,价值战才是王道,这是消费者、也是产业链中每一个人的呼声。



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